■工務店は「敵を知り己を知れば百戦危うからず」

工務店はハウスメーカーと競合商談になると聞いて恐れてはいけない。

ハウスメーカーの営業担当者の五割はダメセールスである。

ハウスメーカー営業担当者大半の年間販売数は５棟以下である。

売れている営業はハウスメーカー同士の競合に強い。競合に弱い営業は売れない。

■ハウスメーカーを恐れるな!

ハウスメーカーは工務店との競合を苦手にしている。

ハウスメーカーの接客商談プロセスで進めば契約できる

成功している工務店ホームページ接客契約プロセスには勝てない。

「工務店逆転プロセス」をホームページ、接客スキルに取り入れて、ハウスメーカーに勝てる商談プロセスを確立しよう。

頑張りましょう