■工務店のホームページに「選び方提案」を入れておく!
■お客様は
「どんな住宅を造ったらいいかわからない」
「どこの住宅会社がいいかわからない」
ここに、工務店が攻め込むチャンスがある。
■営業スキル発想でホームページを作る!
「住宅会社の選び方提案」を入れて作る。
自社が有利になる「選び方」を入れて作る

■何故ならば・・・
■お客は住宅の選び方がわからないから１０社も見学するのだ。
住宅展示場の来場客は、多くのモデルハウスを見学する。お客は惚れている会社がないから、５社も６社も競合させるのである。
本命がいれば、参考に見学するのは１社から２社である。

■ハウスメーカーの建物に100％満足しているお客は少ない。
ハウスメーカーの受注後のアンケート調査では、「本当に惚れ込んでいるからこのハウスメーカーにした」という客は少ない。
「大手だから安心」「どこのハウスメーカーも差がないから、設計で決めた」という回答にハウスメーカーの社員としてはショックであった。
お客は建物、間取り、仕様、部材、素材、価格に１００パーセント満足しているわけではない。
■ここに地域住宅会社が、攻め込むチャンスがある。