■新国立競技場デザイン二案14日公表!工務店頑張れ!

「新国立競技場の新デザイン案と工務店は、どう関係あるの」と思われるでしょう。(笑)

■今回、どちらも「日本の和」を意識したデザインです。どちらも「木」を取り入れたデザインです。

「木材」が主役になる。「日本の和」が主役になる。

地域建築会社、工務店にとって、いい風ですね。

そこで、この二つの提案を、工務店が競合に勝つ為の「ヒント」として読んでみますね。

A案は建物の天井に木材、ラウンジは障子、木のインテリア、植物との共生、風が流れる設計。

B案は、外観に大木の御柱を強調、見上げる高さ、力強さ、存在感があります。

■これを注文個人住宅の競合に例える無理を承知で言えば、

■私が工務店ならA案で攻めます。

二者択一ですから、契約率五割です。

住宅業界の契約率五割は、悪くない商談です。

プレゼンで、競合相手が外観図、立面図で勝っていても、

こちらは、インテリア仕上げ材、無垢材、風の流れる設計で攻めます。

地域建築会社、工務店さん、勝てますよ。


■この説明で解らない方に追伸
小が大に勝つには、戦術に長けなくてはなりません。

ハウスメーカーは、「設計図を書かせてください」「この外観図はいかがですか」と圧倒的なモデルハウスの数、デザイン数で攻めてきます。

この商談に、小さい地域工務店が「当社にも設計図を書かせてください」と競合に参入して、勝ち目があるでしょうか。

私は、設計図の比較勝負からは入りません。

・無垢材の心地よさ。
・健康空間をつくる素材選び
から会話を進めます。