■工務店は「勝つ為の提案作戦」を入れたホームページ制作が必須です。

■ハウスメーカーの商談では、モデルハウスに惚れさせる、設計図で惚れさせる、外観図で惚れさせる、デジタルパースに惚れさせる、建築済宅見学で惚れさせる、これは新人でもやっているスキルで上手くいければ契約できる。

しかし、厳しい競合商談になれば、これだけでは勝ちは読めない。

そこで「相手が設計的に苦手なこと」「相手の見積もりが高くなること」「相手ができないこと」を設計に、提案に埋め込む、それをお客に惚れさせる。

この「勝つ為の提案作戦」を使って契約確立をアップさせる。

これが大手ハウスメーカーの凄腕営業の技である。

■工務店の初期段階の商談は、ホームページです。

■工務店は「勝つ為の提案作戦」を入れたホームページ制作が必須です。