■工務店はハウスメーカーに幻滅している客を狙え!

■お客は、「本物」「無垢材」「手作り」「技術の建築会社」を探している。

■工務店さんのホームページに来場するお客様心理を想像すると・・・

・部材にこだわりのある客

・夢の間取りを実現したい客

・工務店さんの「腕は確かだ」に依頼したい客

・工務店は中間マージン、モデルハウス費用、広告費用をかけていないから、その費用分は安くしてくれると考えている客

■何故なら、工務店のホームページに来場する客は、大手ハウスメーカーのホームページ、モデルハウスを見学していると想定。

ハウスメーカーが希望通りの部材、思い通りの間取り、予算内の見積もりを出してくれたら、競合の中から一社を選んでいる。

工務店のホームホームページには来場しません。

■この想定を元にホームページを作る必要があります。

■工務店はハウスメーカーでは満たされない要素を「勝つポイント」にしてホームページを作る必要があります。

■競合を落とす仕掛けは、工務店社長が主導してください。

サイト制作会社に丸投げはいけません。

ここが勝負です。

経験を活かし、情報を集め、「自社の勝てる土俵に引き込む」ページを作ってください。

このホームページが工務店売上アップの核心です。