■工務店のホームページに「選び方提案」を入れておく!
■お客様は
「どんな住宅を造ったらいいかわからない」
「どこの住宅会社がいいかわからない」
ここに、工務店が攻め込むチャンスがある。
■営業スキル発想でホームページを作る!
「住宅会社の選び方提案」を入れて作る。
自社が有利になる「選び方」を入れて作る

■何故ならば・・・
■お客は住宅の選び方がわからないから１０社も見学するのだ。
住宅展示場の来場客は、多くのモデルハウスを見学する。お客は惚れている会社がないから、５社も６社も競合させるのである。
本命がいれば、参考に見学するのは１社から２社である。

■ハウスメーカーの建物に100％満足しているお客は少ない。
ハウスメーカーの受注後のアンケート調査では、「本当に惚れ込んでいるからこのハウスメーカーにした」という客は少ない。
「大手だから安心」「どこのハウスメーカーも差がないから、設計で決めた」という回答にハウスメーカーの社員としてはショックであった。
お客は建物、間取り、仕様、部材、素材、価格に１００パーセント満足しているわけではない。
■ここに地域住宅会社が、攻め込むチャンスがある。

■住宅業界の秘密を暴露して、お客の興味を引く!

■工務店webサイト集客「競合を落とす」ホームページを作る!

■工務店は挑戦する「キャッチ」で、お客の心をひく戦術を使う!

■住宅業界の秘密を暴露して、お客の興味を引く!

■ハウスメーカーが言わない5つの真実

■間違いだらけの住まい選び

■間違いだらけの健康住宅選び

■住宅業界が言わない本物部材の真実

■ハウスメーカーの「健康住宅」は後付けである。

大量生産できる、大量販売できる、利益が上がる、クレームがない、それに経年変化が少ない、クレームが起きない、これを満足する素材から建物が造られている。

この素材を製造するには化学素材、化学薬剤抜きには考えられない。

その商品から、換気扇を使い、薬剤を使い、室内を無害化したのが、ハウスメーカーの健康住宅だ。

■住宅・工務店はサテライトホームページをガンガン増やせば契約は伸びる!

■トヨタが世界一になった秘密!

車種を増やせば年間販売数は伸びる。ここから住宅・工務店が学ぶポイントとは!

■塾長がトヨタの営業時代は、20車種に届かなかった。

今は、１００種類を超える、

■これは技術的に考えれば、一つのプラットホームで複数の車種の生産が可能になったからだ。

■販売部門としては車種が多いほうが総販売台数は伸びる。企業としての売り上げがアップする。

■成功したい工務店が真似するところは、費用が軽微のことは、設備投資がかからないことは、販売戦術に取り入れよう。

■ネット上にモデルハウスをガンガン作ろう。

サテライトホームページを多くして問い合わせアップを狙う。

■工務店年間受注10棟はweb集客＋リアル商談の両輪にある!

■工務店年間受注10棟はweb集客＋リアル商談の両輪にある!

■ネット集客力とリアル商談力は車の両輪だ。

■工務店では「紹介が減った」「折り込み広告の反応が少なくなった」の声が多い。

そこで、「ppc広告でアクセスを増やしても商談に持ち込めない」「折り込み広告で来店させても、契約に結び付かない」と悩みは尽きない。

■この悩みを解決するには、ネット集客、リアル集客、リアル接客、リアル商談を一気通貫にして、アップすることだ。

昔のwebサイトでは、ホームページをつくる人と、接客する人、契約する人が繋がっていない。だから契約が増えない。

現在は、社長が考えた「勝てる土俵に引き込む提案」をwebサイトのトップページに埋め込みます。

リアルで断トツ見込み客を作った「接客設計図」の一つ、社長の想い、哲学、オーラをストーリーにして、ブログで発信してwebサイトに誘導します。

■この日々の努力、コツコツ積み重ねた思いを持って、来客したお客様に対応します。

社長の熱意、想い、オーラがお客に伝わります。

■もう一度言います。

ネット集客力とリアル商談力は車の両輪だ。

まだ、間に合う!工務店のweb集客革命!!

■web集客は、「小さい工務店のためにある」と言っても過言ではない。

■工務店のweb集客は、最高の商談発生マシーンになる。

■ホームページをアップさせる、更新する、ブログ、twitterを更新して、ホームページとリンクさせる。これで準備完了です。

お客からアクセスがあります、メールアドレス入力で無料冊子ダウンロードを設置しておきます。

■ステップメールが送信されます。ここまでは自動で行われます。

ステップメール、twitter、ブログ、ホームページに、現場見学会の告知を載せます。

毎日の作業は、本当に短時間でできます。

ブログは、時間をかけてインパクトのある文章を書こうと思ったら、一週間に一回でも大丈夫です。

■その間は、毎日発信のtwitterで繋げます。

この作業を繰り返すだけでいいのです。

web集客は工務店にピッタリです。

■新聞広告もいらない、折り込み広告もいらない、雑誌広告もいらない、飛び込み訪問不要、モデルハウス不要です。この広告費、建設費、出展費、維持費、いくらになりますか。

■これがweb集客なら、ゼロでいけます。

■ハウスメーカーと比べてみてください。

■ハウスメーカーの集客から契約までの流れでは、新聞広告、雑誌、モデルハウス出展、その他メディアへの露出、広告費、出展費がかかります。

■その集客活動から、モデルハウスに来場します、支店にカタログ請求が来ます。

モデルハウスに来場した客との接客では、全員が見込み客になってくれません。

「押し付けられたくない」気持、名前、住所、連絡先記名の拒否、「まだ建築は考えていない」他社のモデルハウスも見学してみたい。

■なかなか、商談できる客はできません。

接客を続けていく中で、努力が実って、着座、プランを作るところまで、話が進みます。

ここまで、話が進んでも、契約は遠い先です。

ここから、競合が始まります。

お客は、何社も見学して、何社にもプラン依頼、見積を出してもらう流れになります。

■ここで、工務店のweb集客に戻ります。

問合せが来る、

現場見学に来場する

住まい勉強会に参加する

■このステップに入れば、契約の流れになります。

ここで、ホームページには一点突破「夢提案」を入れてあることが重要になります。

この「夢提案」「鬼の提案術」で作られたホームページなら、参加してくれたら、工務店の「勝てる土俵」に入ってくれたと解釈していい。

■web集客は、「小さい工務店のためにある」と言っても過言ではない。

工務店のweb集客失敗事例に多いのが、「アクセスは増えたけど商談にならない」

■住宅・小が大に勝つ!工務店集客革命!

■いいですか、工務店のweb集客は、住宅・小が大に勝つ「夢作戦」をホームページに反映されなくてはいけません。

これが、絶対です。

■Web集客の失敗は、小が大に勝つ「夢作戦」がホームページ作りに欠落しています。これでは勝てません。

工務店のweb集客失敗事例に多いのが、「アクセスは増えたけど商談にならない」

この轍を踏まないでくださいね。

■特に年間１０棟契約を目指す工務店は、この小が大に勝つ「夢作戦」が絶対必要です。

工務店のweb集客では、美しい画面、アクセスアップの誘い言葉に、騙されないでくださいね。

住宅は、アクセスアップが目的ではありません。契約が目的であり、そのためには商談できる客が目的です。