営業パーソンの目の前に現れるお客様は「時代の成功者」

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step９・・・営業パーソンの目の前に現れるお客様は「時代の成功者」

 

なぜならば、住宅業界の営業担当者は、お客様の人生で一番輝いている、そんな「旬」の時期のお客様とお付き合いができるのです。

株の売却益で利益を上げた人も住宅を建てました。インターネット関連では、次から次に新しい勝ち組が誕生して、億万長者と社員がお客様になってくれます。

つまり、その時代の勝ち組である会社経営者や役員がお客様になってくれます。

もちろん、大手企業や業績のよい安定した企業の社員もお客様になっていただきました。

デフレ経済と言われる現在でも、この時代に成功して、住宅資金が確保できるお客様が契約をしてくださいます。

現在は、グローバル化経済と言われています。この経済環境の中でも勝ち組になっている企業、その社員が住宅業界のお客様になってくれるのです。

どんな経済状況になっても、勝ち組のお客様が住宅会社の目の前に現れ続けるのです。

これは他業界の営業では望んでもできるものではありません。

これって、すごいことですよね。

だってそうではないですか。

成長時代にも、デフレ経済の時代でも、２１世紀の今、グローバル化の時代、リーマンショック以後、さらには、３・１１に遭遇した現在でも、ビジネスの成功者、住宅を購入する予算ができたお客様、住宅を購入する準備ができた新しいお客様が営業担当者の目の前に現れ続けるのです。
 

このようなお客様を相手にできる業界はなかなかありません。

「こんな楽しい仕事は他にはありませんよ！」
これを「やりがいがある仕事」と素直に感じられれば、ウキウキします。

ありがたいと思います。感謝の心が湧きます。「お客様に素晴らしい住まいを提案したい」と思います。

「お客様に役立ちたい気持ち」が心の底から湧き出してきます。

 

就活、面接役員は、あなたの回答の中に、ひたむきさ、素直さ、仕事をやる嬉しさや楽しさを見つけ出そうとしている。

さらには、その要素を「気」として身体から発散できる人材を探している。